银行怎么获取客户，一般做业务的怎么找客户特别是金融这行

来源：整理时间：2023-09-18 07:06:09 编辑：理财网手机版

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1，一般做业务的怎么找客户特别是金融这行
2，那些不怎么出名的银行怎么赢得客户
3，在银行工作如何拉客户

1，一般做业务的怎么找客户特别是金融这行

金融行业做业务主要是有客户源，如何取得客户呢？这需要分几方面谈：首先是你可以直接到的客户，如上门办理业务的。其次是你维护客户时客户的亲朋好友也可以成为你的客户，正所谓好产品大家一同分享。最后就是自己的人脉关系了，以前的同学、邻居、相识的朋友都是你的客户源。联系到的客户一定要认真维护，如送名片有事可以找到你，还有平常要多多联系，节日发个祝福短信等等。

一般做业务的怎么找客户特别是金融这行

2，那些不怎么出名的银行怎么赢得客户

大银行有大银行的优点，比如，网点多，资金雄厚，这样就为客户提供了一个保障，保证了客户使用的便利性。而小银行也有小银行的有点，它灵活，可以提供个性化的服务，服务水平、理念等比大银行都有很大进步。而且在针对大客户（VIP）上，小银行也往往能提供更多个性化的、针对性更强的服务。在费率的优惠上，某些股份制银行也有比较大的优势。总之，服务，理念，这就是小银行生存的法宝。

小银行优势也很明显啊，比如服务，环境。而且费用上也有优惠。大行办个小业务要排好久的队。。。收费又多，比如小额账户管理费等

那些小银行自然有它们的生存之道就好像现在那么多的大商场但还是有很多小杂货店一样

办事效率快,服务好,优质.每年有积分奖励活动.

靠服务，优惠活动

那些不怎么出名的银行怎么赢得客户

3，在银行工作如何拉客户

这份银行工作根本不适合你、营销不是简单的学问、特别是银行业务、你最好还是回到软件公司工作、起码没有这么大工作压力、

在上海最繁华的地段之一威海路上，一座像是艺术馆的小洋楼，其实是一家外资行的网点。在一名工作人员的指引下，乘坐侧廊电梯来到四楼，可以看到私密的会议室、考究的装修、开阔的露天阳台和波尔多红酒，这里是法国兴业银行的私人银行。优雅的环境、香槟红酒仅仅给外资私人银行笼罩了一层高贵和神秘，赢得客户才是王道。用心良苦“交朋友” “一般培养一个新客户需要几个月的时间。”一家外资银行的客户经理对cbn表示。这名客户经理在谈起他的体会时表示：“做私人银行诚信很重要，也就是要得到客户的信任，和他们成为朋友，他们才愿意把钱交给你。” 私人银行在大陆市场刚刚起步，中外资银行从2007年开始纷纷开设私人银行，在高端客户市场竞争中，大部分私人银行在初期开发客户都是靠“口口相传”——老客户介绍新客户。然而，对于私人银行客户经理来说，要想从陌生人成为“富豪”的朋友并非易事。“我们要陪客户打球、品酒，要和他们谈论名表和汽车，要介绍旅游心得，甚至陪客户一起去玩。”上述客户经理说。李晓芸也表示，鼓励私人银行客户经理开始不要去讲产品，要先去了解客人的需求，才能赢得这个客户。据上述客户经理透露，私人银行一般是不会做陌生拜访的，对每个新的客户都要观察一段时间，这也是银行内部风险控制要求。 “谈”出来的生意经事实上，私人银行的生意经正是“谈”出来的。艺术品、奢侈品、红酒……任何一个谈论的话题，都可能转化为客户的投资需求。目前，不少私人银行开发另类投资产品，如红酒基金、艺术品基金等。李晓芸还介绍，法兴每年都会要求客户去拜访波尔多酒庄，客户收藏的红酒就储藏在法兴在那里的酒庄，这既是一种投资又可以与朋友分享，而投资红酒的收益率可以达到10%左右。这些高净值客户的高要求，也对私人银行客户经理的选拔形成“高门槛”。李晓芸就表示，客户经理iq和eq都要高，要有亲切感，让客人愿意与其沟通财务需求。不仅如此，除了要有金融专业知识，还要学心理学，尤其是在大陆市场，要察言观色，从客户的肢体语言中判断其是否对谈话内容感兴趣。上述客户经理还透露，他们时常会接受各种培训。银行也会给客户经理一定的资金，用来开发新客户和维护客户关系。灵活操作设立缓冲期外资私人银行设立之时基本上以100万美元作为门槛，然而为了赢得更多的客户，外资私人银行灵活操作，为客户设立了缓冲期。李晓芸透露，法兴对私人银行客户的要求不是非常严格，客户开始可以以50万美元开户，银行也会为其量身定制一些产品，但有一些产品是不能做的。如果该客户可以在6个月内筹集100万美元，那么就能“升级”为正式的私人银行客户。据了解，这样的做法在业内比较普遍，私人银行一般会给客户缓冲时间，不会因为客户在当天无法筹集100万美元就将其拒之门外。私人银行在网点布局上，多数与分支行网点在一起，但私人银行是一个独立的区域，以保证私人银行客户的服务质量和私密性。就像法兴威海路的私人银行网点，李晓芸对那里的环境很满意，“可以让客户在这个露天阳台喝喝咖啡。”李晓芸原本还想在金茂大厦开设一个办公室，但一场金融危机让她不得不把计划搁置了。尽管金融危机让外资银行的信用受损，但是李晓芸对外资私人银行在中国市场的发展很有信心。“外资银行历史长，在与律师、跨国公司沟通以及解决方案等方面有长处。

我有同样的问题，楼主，过去两年多了，你现在怎么样了，能帮帮我吗，分享给我一些经验。我是女生，性格也没那么外向，但是我相信自己能学习，可是开始无从下手

在银行工作如何拉客户