小额贷款怎么发掘客户，做小额贷款的业务员怎么开拓客源

来源：整理时间：2023-09-27 18:29:25 编辑：理财网手机版

1，做小额贷款的业务员怎么开拓客源

主要看信贷公司的做法，或者去找同行交流经验！！

虽然目前小贷这个行业发展势头很猛，也比较热，但刚开始入门的时候都要吃得苦，勤跑路才能坚持下来。你要努力开发市场，开始可以去多发单，要有针对性的，比如店铺、个体、商场、市场等，当热也有师傅带的，你跟师傅去学学，你要找到有贷款需求的人，比如生意人，资金周转不灵的人等，慢慢的你有了信心，客户，就开始互相介绍，转借贷等。你也可以电话营销，打电话，这个公司会告诉你的，做小贷要承受的了较大的压力！

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2，做小额信贷怎么找客户求大神指点啊

1 插卡勤奋些，这个行业是勤奋就能有收获的行业，勤奋，坚持勤奋，再坚持，拿到一手客户，坚持插卡即可。2 同行换单客户资金缺口，通常一个公司不能满足，这样需要多走几家，多拜访同行，有件多转，互换单子。3 微营销到任何热闹的市场，门牌，名片，广告上的手机号，加微信，别群发，群发，人家会屏蔽，删除你，时不时朋友圈发发广告就有效果。让人家知道，你是干啥的就行。

我们公司是没用贷前费用的，这个您放心。只要在西安市包括周边市的都可以的准备一下您的资信材料；包括1身份证明。2工作及收入证明。3住址证明。4个人征信报告。申请额度一般在您月收入的10到20倍。我们提供的小额信用贷款服务，无需抵押和担保即可或得资金支持，额度最高可达30w。帮助您提前实现个人理想！！！贷款服务流程；提交资料申请-----平台系统审核-----与出借人签署协议------资金到账整个过程需要2到3个工作日！也可以来我们公司咨询；西安市北大街西华门十字东南角新时达广场8楼电话联系见我id

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3，小额贷款怎样寻找客源

一、主动出击小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传,老客户介绍新客户;“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式,系统化、组织化地营销客户;“线”是指通过供应链的上下游,以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”;“面”是指通过异业联盟的方式整合合作,例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作,通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。这些营销方式，有的突出客户经理的个人营销能力，有的侧重借助团队协作，开展平台式营销，其共同点就是“主动”。二、勤能补拙从事金融工作的人都知道，无论客户经理的服务做得多么周到，都可能面临业绩的波动和客户的流失，尤其是基数大，金额相对较小的小微贷款客户。客户的贷款会逐一到期，单个客户经理的管户客户不可能一直维持在稳定的水平。因此，小微贷款在业务实践操作中有一条重要的要求，必须不间断地开发客户，对潜在客户进行持续不断的营销，以补充客户资源。在小微业务发展初期，有的客户经理在同时受理了一定量的贷款申请后，由于调查工作量剧增，时间安排不尽合理，停止了营销工作，中断了对潜在客户的挖掘。当客户经理加快进度处理完毕所有的贷款申请时才尴尬地发现，没有营销，就没有新的客户，短时间内的个人业绩出现了明显的“断层”。在吸取了这样的教训之后，客户经理团队明确了一项强制性要求，合理安排工作计划，持续不断地开展营销工作。根据六度分割理论，一个标准型客户可能就意味着身边有150名潜在标准客户。因此，小微贷款客户经理通过日常贷后监控、客户回访等多种途径，将自身管户客户的数量维持在一个较为平稳的水平上，“吐故纳新”，从而实现整个团队的业绩稳健增长，使受市场波动的影响最小化。三、顺势而为：潜在客户开发带来新的需求点经济社会，市场需求与机遇瞬息万变。作为小型微型企业金融服务者，客户经理同样要做到对市场需求十分了解，对客户需求把握非常精准。随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。这时，是否贴近客户需求，是否持续对潜在客户的开发与维护，成为能否胜出的关键因素。例如，开展针对酒类行业的营销，考虑传统节假日、天气因素影响消费量等情况是传统的做法。从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点(即达到一定订购量，则获得相应比例的利润返点)等突发情况。在这种情况下，原本资金宽裕的商户一方面需要垫付大量的预付资金，另一方面还需支撑下游的应收，产生短期、集中性的融资需求。客户经理通过建立与客户的长期联系，得知这一关键信息后，迅速跟进对潜在客户的营销。试想，如果对市场没有足够的敏锐反映，客户经理对新产生的资金需求根本无从得知，也就无法做出精准有效的营销判断，就会错过扩大市场份额的绝好机会。四、大浪淘沙：潜在客户开发优化客户结构小微贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品、家装材料、服装加工、电子产品、服装鞋包、汽修汽配、物流运输、汽车租赁等社会民生行业。这些行业与老百姓的日常生活息息相关，但客户质量可谓参差不齐，大到连锁加盟的商户，小到菜市场的肉贩，其资产质量、抗风险能力不同。通过潜在客户的开发能够不断优化客户结构，提高优质客户占比。小微贷款属于重复性高的劳动密集型贷款业务。单笔处理时间短，要求高，成熟客户经理一般在2-3个小时内完成贷款调查，1-2小时内完成调查表格，要求对客户提供标准化、流程化的融资服务。但对小客户服务量较大，单笔效益达不到平均水平。客户经理通过不断进行客户开发，就会发掘出更多的优质客户。通过提高优质客户的数量，提高优质客户的占比，以同样的时间和工作量为优质客户提供更好、更快的服务，实现更高的利润收益。这样不仅利于提高优质客户的忠诚度，还能获得更好的业绩。

寻找潜在客户最有效的工具可能是每天看报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非做国际贸易，否则可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。　　学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦开始了，将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。　　人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。　　与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。他们不会忘记，将成为长期的忠诚客户。如果不采取行动，将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。　　形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门客户打过几次咨询电话。如果多次，需要回访他们。也许他们处于增长阶段，可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。　　实践四步原则：　　1、在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，有没有尝试着和身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。　　2、如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？　　3、当碰到一个人，他走进了您的五步范围，应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及工作时，任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝热情和名片，接下来会发现对方开始问工作和的产品等一系列问题了，需要的不正是对方的这些问题吗？微笑着告诉对方：“猜想，可能某一天有为朋友服务的机会，为此事先致谢。”　　4、这些话语和当时的气氛配合起来。“猜想”听起来一切都是自发的、自然而的。“事先致谢”说明为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对很重要，很可能采取行动帮助您。

想要吸引客源，不需要用一系列手段，只要做好自己本职工作，坚持按照银监会规定去做，风控把关严格，诚信对待每位客户，每笔资金。只有在得到客户信任的情况下才可以吸引客源。因为口头传播才是最好的宣传方式

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