怎么找想贷款的人，怎样找贷款客户

本文目录一览

1，怎样找贷款客户
2，怎么找到想要贷款的人
3，怎么才能找到需要贷款的人呢
4，信贷如何寻找客户
5，如何找别人借钱
6，网上如何能找到需要贷款的客户资源
7，怎样能找到贷款客户
8，怎样寻找贷款客户
9，如何找到需要贷款的客户

1，怎样找贷款客户

1. 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的2. 除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

怎样找贷款客户

2，怎么找到想要贷款的人

需要贷款的人很多，关键是你那里能有什么保障，再一个就是你那的利率，和卖点是什么？你要是没什么新颖之处，别人为什么要去你那贷款？和银行的贷款制度一样，别人都去银行贷去了，为什么去你那贷？请你还是把你们投资公司的卖点举例说明下！需要抵押，那别人都去银行贷款了，最起码银行比你们公司要靠得住！

怎么找到想要贷款的人

3，怎么才能找到需要贷款的人呢

广撒网，重点培养，需要时间的，你能解决贷款的问题越多，老客户带客户越多。

随着行业发展越来越成熟，国家政策越来越规范，传统的获客方式渐渐会被淘汰，近年大家都开是通过网络来或许客户。个人一般会通过论坛贴吧或者QQ群微信等渠道发布信息来获取客户，通过网站发布信息好处是经济成本低，但是效果并不好，一个获客量很少，二是往往能做的资质也不好，还有就是也很容易被到各种电话骚扰。还有就是现在越来越多的网络客户渠道，如APP、微信公众号等方式推送客户，这种客户价格有高有低，就我知道的，价格高的200多一个，价格低的几块钱一个，良莠不齐，但不管怎么说也是一个途径，有兴趣的可以尝试，也有很多。这些都是针对个人获客。如果是公司想批量获客的话，小公司可以尝试上述的方式，人少其实就和个人才用的方式差不多，如果公司人数增加到十个人左右，并且还希望公司能够快速扩张的话，这些途径的客户往往不能满足团队需求，于是催生了一种金融+大数据的新获客方式，其实也不算新，毕竟也好几年了，但是对很多传统贷款中介来讲，确实还是一个新颖的方式。这种方式获客量大精准，意向度高，当然效率也会高。只是这种方式的获客只适合公司运作，特别是想转型或者扩张的公司。没有什么想法的公司其实也没有勇气去尝试。我是做大数据推广精准获客的，所以对这个会熟悉点。

买房买车需贷款，做广告宣传，发名片。

怎么才能找到需要贷款的人呢

4，信贷如何寻找客户

1、中高端个人用户流量导入，很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。2、通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）。3、已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。4、集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）。5、供应链融资开发，通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。

5，如何找别人借钱

不借

您好，看得出来，您这种情况比较着急，碍于情面，不好意思向亲戚朋友开口借钱，也不知道去哪里借能快速借到。这里推荐您使用“有钱花”手机APP借钱，满足您对额度和到账速度的需求。有钱花是由百度及官方金融合作机构提供的，满足您的日常消费周转的资金需求的，为您量身定制的现金贷服务。纯线上申请，无需抵押，申请材料简单，最快30秒审批，最快3分钟放款，最高30万额度。可提前还款，还款后恢复额度可循环借款。希望可以帮到您，预祝您创业成功。手机端点击下方，马上测额！

你的情况对于很多创业者都是一样，根据你上面的描述，如果是真实的情况，我相信你和你的亲戚说明应该是可以借到的。但是有几种情况就是借不到，第一，你的人缘做的咋样？如果你的人品差的话，就不要去试，省得打击你的创业的激情。第二，就是你的亲戚是否有钱？不是任何人都可以的，借钱是有窍门的。第三，有钱的人，都会做投资的，19岁开厂（像你说的货款要40天后才能取）你不是需要段时间的资金，你需要资金很多的，比如，工人工资，商务应酬，材料购买，这些你考虑了吗？如果你想做大做强就要和亲戚合伙，这别说2，3万，就是20，30万，他们也愿意的。这样他出钱，保证你的运作，你跑业务做前线，生意不愁做不大，再者就是你是否有野心，如果不想和别人合伙，就自己干，跑银行贷款，或找自己的父母借款。天下只有自己的父母最了解你，支持你的。祝生意兴隆。如果没有更好的答案，分数就给我吧。

苦肉计吧看你人品啦好借好还不会不知道吧，所有人都不例外，这个最重要，其他都是浮云

6，网上如何能找到需要贷款的客户资源

可以通过微信，QQ等社交软件加好友寻找客户。一、微信1、加好友，混脸熟，靠运气绝大多数的信贷员手上都会有一些电销名单，这些名单的接通率在40%左右，而且很多人的手机号码正是他们的微信号，那么名单的接通率就会至少提升10%。微信和电话的区别在于，微信的交流可以不是声音媒介，人们对于微信的心理戒备远低于电话。加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前，其实这样很不可取，如果非要用个A在前面，可以用英语单词，比如“Aaah，你好”这样的，不仅能排在前面，而且还显得很有个性。2、加群，混圈子，发红包这里说的群并不是同行交流群，而是行业周边，比如房产群，汽车群，奢侈品，一般这类群的人消费冲动比较高，当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了。这些群的资源非常珍贵，一旦成功一次就能开始口碑营销，雪球能越滚越大。一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。微信版本：8.0.16二、QQ1、加好友，靠关键词搜索QQ最大的好处在于可以直接检索关键词，能迅速捕捉到这些人。添加好友时，直接说明来意通常都会被拒绝，明确说是爱好交流能提升通过率。但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了，现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学，甚至是高中里。像这类人群更适合小额贷款。2、加群，混圈子，会活跃QQ群的效果比直接加好友好的多。虽然大多数80后都转战微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ，因此在成为一个QQ群的活跃分子也是成功展业的一个关键点。QQ群比较容易添加，检索关键词能直接找到需求的群。QQ群变活跃不需要发红包，本身活跃的人就会有称号彰显，每天说上个5-10分钟，就会觉得你很活跃。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你。QQ版本：8.8.50.6735

7，怎样能找到贷款客户

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。　　2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。　　3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。　　4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

找客户，常见就是出去展业了，去打印征信的地方发传单，去停车场插卡。另外如果不想出去那就是电销了，那如何找到本地人号码呢，可以使用比如，海豚号码生成器，这个软件支持全国选择省份城市，生成当地号码人给你。这样目标对象就有了。

专业公司都可以做到

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

8，怎样寻找贷款客户

问题一：怎么找到需要贷款的客户寻找贷款客户，可以通过电话营销、做推广、做广告、跑同行交流会、身份朋友介绍等方式来获取客户资源。问题二：作为银行贷款人员，怎样寻找贷款客户哇，那你可以跟数银在线网站去联系下下吧我是担保的但是他们手上有大量的客户呵呵你去咨询问题三：我现在是做贷款的。，我要怎么做才能找到客户呢 1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。 2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。 3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。 4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。 5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，方式自己定。 6、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。 7、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。 8、服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。问题四：怎么找有贷款需求的客户 1、老客户介绍这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。 2、学会实用工具，事半功倍业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。推荐几类：客户关系管理CRM软件――比如用友CRM、xtools；融资贷款需求平台――扁担融、融资城。人脉管理――天际网、人脉网。 3、高端人脉这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。问题五：贷款专员如何寻找客户 1、要学会充分利用各种推广工具，尤其是现在的网络展业，选择一个好的贷款服务平台来推广自己的产品，当然推广要根据自身的经济实力，目前好的推广平台一般都是收取服务费，客户都是免费的，而且客户是直接咨询信贷员，这样的客户不但资质好，而且需求很明确，比起买客户平台是非常划算的，毕竟买来的客户有很多是虚假的，这就等于您的钱打水漂了。 2、对自己充满信心，在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。 3、说服客户把客户当成朋友，多拉拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。 4、让客户安心我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。希望能够帮到您，祝您生活愉快！！！问题六：如何找贷款客户群。 10分 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。问题七：跪求跪求，怎么找到需要贷款的客户建议正规贷款公司信贷经理在加速贷发布贷款产品，目前有普通产品和诚信通产品两种，客户直接咨询全免费。没有充值和二次扣费。问题八：我是做贷款的，怎样才能找到客户，我刚做没多久？请各位指教 10分 1.要想别人嘴里抢食，你得要你的利率比别人低，这个你得要和银行或者你的老板搞好关照。2，买卖不成仁义在对顾客定期内还不起但有能力还的宽容点。3，加上自身修养，金融意识，贷款好比投资，哪些人能带哪些人不能带要清楚，不要最好惹出人命自己改字身骚。4.贷款不要怕竞争，可以联合其他小贷款一起做，虽然利润有可能少点，但风险资本都会变小，慢慢做大！问题九：信贷员怎么找客户？ 5分信贷员怎么找客户？信贷员如何拓展贷款客户？下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法： 1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些； 2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源； 3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源； 4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题； 5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，不过加速贷这个平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门； 6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用； 7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此； 8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。问题十：信贷员怎么去开发客户信贷员每天要干的工作有：接待本地需要贷款的客户，与之沟通，了解，查其身份及信用信息，调查其资产负债情况。如果符合条件确定服务关系。在此过程中要求信贷员有良好的沟通能力。一般都是客户自动上门的。除非能够和某些大企业（实业型的）建立良好的沟通，在企业融资难的情况下主动出击，如果超过单笔贷款比例，可以联合其他地区联社组团来完成。在此过程中调查企业基本情况以及资产负债情况是非常重要的，这要看信贷员对企业财务知识的了解情况，还有对企业所发展的方向有没有深刻的了解，对其主要经营项目要有一个专业的认识。然后就是针对个体工商户，个体工商户正处在初级发展阶段，需要资金。

9，如何找到需要贷款的客户

通过中介、熟人介绍、电话营销、实地陌拜，基本就这几个。

从13年入行到现在5年多了，最近刚升营业部经理，最近心情不错，简单写下我的看法。信贷这个行业发展到现在已经是一个非常大的行业，总的可以概括出来银行机构，民间机构，P2P贷款机构，小额贷款机构，消费金融公司等多种业态。在寻找客户之前首先要理解公司在信贷整个行业的是处于一个什么样的状况存在？是一手拓客？还是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充（二手单公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司产品优势强，放款额度高，在获得较少客户的情况下，能够获得不错的提成收入。这一类公司普遍管理严格，竞争压力大，整体氛围严肃。什么是消化一手拓客公司的客户，进行资金补充呢（二手单公司）？就是自身品牌形象一般，公司产品风控要求整体略低于一手拓客公司，放款额度低，只有在获得大量的客户情况下，才能获得补充的提成收入。这一类公司普遍管理松懈，竞争压力不太强，整体氛围轻松。作为一名刚入行的信贷经理，如果自身是一手拓客公司，去强力挖掘二手单，那么整个风控很难过审，通过率会显著的降低，额度也失去了原来的优势。如果自身是二手单公司，去强力挖掘一手单，那么整个单量和放款总额度会较少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

随着我国经济体系完善和信贷制度建立，更多的大众会选择贷款来解决资金上的短缺。信贷业逐渐成为我国经济体系中不可或缺的一部分。然而作为信贷员来说，无论是银行信贷员、小额贷款公司的业务员、还是贷款中介，如何找到优质有贷款需求的客户，是每个月业绩考核上的一个重要指标。下面，由来自赚赚金融的金牌顾问给大家分享一下几个比较实用的方法：一、利用自身的圈子资源，拓展人脉。信贷业作为金融圈的一环，圈子资源非常重要。只有人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷员应该多结交一些行业内的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等。同时，利用自身的自媒体资源，如微信、微博、QQ等，把自己的从业经历、行业资讯、代理产品等讯息及时展现给大家。这样，潜伏在身边有贷款需求的人，才会在第一时间能和你主动取得联系。优点：身边亲友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要耐心等待，因为并不是每个人每天都需要贷款。二、专业的贷款服务平台优点：这里不是说类似于赶集网、58等门户式信息网站，这里说的是一些类似于“赚赚金融”的专业服务平台，可以一站式办理贷款的金融服务平台。这样可以增加行业交流，提升可信度等优点，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费，“赚赚金融”不收取三、发送传单、名片虽然这种方式很古老，感觉很不上档次，但是真正有贷款需求的人可能就是与你擦肩而过的陌生人。作为贷款行业来讲，发送传单，是一个可以直接与有需求客户进行咨询的方式。一个成功信贷员的名片，应该像明信片一样的发送。优点：投入成本低，可以直接与不同档次的客户接触。缺点：仅凭一张宣传单，很难得到客户的完全信任。四、场景化的精准客户群体推广根据贷款产品的不同而选择不同的贷款群体，例如：推广大学生创业贷、企业贷等场景化属性很强的产品，那么只需要把推广讯息定向散布到目标人群中即可收获到意外的效果。优点：客户精准，转化率高。缺点：推广速度慢，需要时间沉淀。五、电话营销通过自己的电销团队，每天通过电话的方式与潜在客户接触。优点：一个好的电销团队可以有效的挖掘出潜在客户。缺点：咨询量低，转化率差，素质不高的电销人员往往抓不住潜在客户。六、维护好老客户，转介绍新客户。像文章开头说的一样，人才能创造财富，所以人多的地方才会有财富。信贷业做的不应该是一锤子买卖，维系好老客户的关系十分重要。一个通过贷款真正解决资金周转问题的客户，只要维系好关系，如定期的电话回访、节日短信祝福等，他会很乐于推荐更多的客户。优点：通过老客户的转介绍客户，对流程熟悉，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法，只是可以找到有贷款需求的客户，优秀的自身素质、沟通能力以及过关的贷款产品、优质的服务才是真正能留住客户的关键。每个有贷款需求的客户的关注点都不会相同，有些客户特别关心贷款利率、有些客户特别注重放款额度、有些则是在意抵方式。能够敏锐的抓住客户的需求痛点，再通过自己良好的沟通能力与客户交流，实实在在的为客户解决资金周转问题，才是一个金牌销售的制胜法宝！

1、老客户介绍这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。2、学会实用工具，事半功倍业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。推荐几类：客户关系管理crm软件——比如用友crm、xtools；融资贷款需求平台——扁担融、融资城。人脉管理——天际网、人脉网。3、高端人脉这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。