银行为什么要卖理财产品，银行不断的推行理财产品目的是什么

来源：整理时间：2023-10-29 12:34:04 编辑：理财网手机版

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1，银行不断的推行理财产品目的是什么
2，银行为什么要卖理财产品
3，近几年来我国商业银行为什么竞相推出各种理财产品
4，银行为什么要发行理财产品
5，银行为何热衷于大力推销理财产品

1，银行不断的推行理财产品目的是什么

通过理财产品吸引存款

赚取理财产品的管理费。

银行不断的推行理财产品目的是什么

2，银行为什么要卖理财产品

银行的理财产品，银行只是一个中介商，他是通过第三方托管资金交易公司对外，进行债券的发行或者是贷款收取差价利益。然后银行收取手续费。

为了赚取手续费各基金公司保险公司的资金都是交由银行托管的银行同时又掌握着储户的信息轻易就能推荐更多的客户去购买理财产品就跟支付宝一样

银行为什么要卖理财产品

3，近几年来我国商业银行为什么竞相推出各种理财产品

商业银行的根本目的就是为了盈利。人民币理财产品，即由商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。因此从理财产品的概念即可知，推出理财产品是商业银行的一种牟利手段。银行通过合同制动投资项目，从中赚取部分收益，同时也可以提高本行的知名度。

近几年来我国商业银行为什么竞相推出各种理财产品

4，银行为什么要发行理财产品

你在银行内买的理财有些理财产品是银行发行的，有些不是，只是银行代售为何发行，自然是有利可图给你简单举个例子，银行给客户贷款，报价成本是12%，然后打包包装发行理财给你报价是6%，那么中间差价就有6%，扣除一些乱七八糟的费用，总是有钱赚的当然，实际操作没我说的那么轻松，不过道理是一样的另外一个就是在目前存贷比收紧的环境下，银行也需要靠理财来吸收存款，有利可图又能吸收存款，所以各大银行都参与发行或代售理财

从市场角度，现在人的理财观念日益加强，如果只是简单的储蓄利率已经不能够满足老百姓的需求，所以老百姓更加愿意去简单投资一些利率高于储蓄的理财产品。从银行角度，银行如果不推出理财产品，就有可能在和其他金融机构的竞争中败下阵来，这样就不能吸纳足够的储蓄金额。同时因为理财算作银行表外资产，对于银行处理理财的灵活性更大

5，银行为何热衷于大力推销理财产品

银行的理财产品不属于存款，因为存款受到人民银行的严格监管，而理财获得的资金，监管方面相对比较松，银行可以拿这部分资金去获取更高的收益，这部分收益远高于存款和贷款之间的利息差，所以银行热衷推销理财产品。

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。保险理财以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存n年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去pk 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率x%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是y%。但y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的x%而定出一个y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。

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