助商贷什么意思，企业法人注册资金怎么回事

本文目录一览

1，企业法人注册资金怎么回事
2，信用卡的意思
3，经济危机中如何个人理财
4，如何做好地产营销工作
5，如今房地产销售的工作怎样

1，企业法人注册资金怎么回事

注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现。注册资金是企业实有资产的总和；注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。注册资金就是企业全部财产的货币表现，是企业从事生产经营活动的物质基础，是登记主管机关核定经营范围和方式的主要依据。可以先借，验资金之后就可以拿出来了

1、核准公司名字：：青岛＋字号＋行业特征＋组织形式（有限公司、分公司）（由于重名概率非常高，建议多提供几个公司名字，以方便一次核准公司名称）2、确定具体股份分配比例并提供所有投资人身份证复印件对于每个投资人的具体职位可参考如下：法人代表、执行董事与总经理、监事3、确定公司范围很多客户对于公司经营范围不知如何写，青岛注册公司,关注用户名,我这里会根据工商局的要求以及您的行业特点帮您很好的完善与规范。4、提供注册地址的相关信息，具体包括以下材料租赁合同、产权人身份证或者营业执照复印件、产权证明文件。其中：产权证明文件如下，3者任选其一提供即可 1）产权证 2）购房合同、商品房预售许可证 3）其他产权证明文件5、青岛注册公司,关注用户名，助您创业成功。

企业法人注册资金怎么回事

2，信用卡的意思

信用卡是由银行发行的一种专供消费者购买商品和支付劳务费用的信用凭证，非现金结算的一种支付工具。最早出现于美国，20世纪70年代在西方发达国家流行。中国从1986年开始发行信用卡。信用卡是由塑料制成的，所以又被称为塑料货币或塑料钞票，卡上印有持卡人姓名、签名式样、编号和每笔赊购的限额。信用卡的特点是先消费，后付款。持卡人外出可以不必带现金或支票，凭信用卡到指定商店、宾馆、饭店购买商品、车票或就餐等，并可向发卡银行的分支行或代理行透支小额现金。那些和银行签有合约的商店、宾馆、饭店等商业部门凭持卡人签字的账单向银行收款，再由银行送持卡人核对，在规定的期限内付清。如果逾期未付清，发卡银行就按期计算欠款利息，直到持卡人付清利息为止。由于信用卡方便消费，能增加公司、商店、宾馆和其他服务机构的营业额，有助于银行业务的开展，所以得到了广泛的使用。电子计算机的采用，也使得信用卡的使用更加安全、方便和普遍。国际上使用的信用卡主要有4种：①购物卡。即在百货公司、超级市场等商业零售商那里购买消费品，并具有信贷功能的信用卡。使用这种信用卡的消费者在规定时间内偿还货款，无需支付利息；超过规定期限的，则不仅要支付利息，还要按使用金额支付一定的手续费。②记帐卡。即购物时用于记帐、转帐的信用卡。③现金卡。即购物时用于付款、转帐并可在发行银行的分支机构或设有自动取款机的地方，随时提取现金的信用卡。④支票卡。即凭卡签发支票付款的信用卡。支票卡一般都规定了使用期限和签发的最高金额，在限额内，银行保证支付；如果超过了限额，则可以拒绝支付。现金卡和支票卡实际上是一种客户向银行透支的形式，银行与客户签定信贷限额以后，客户就能够凭信用卡签发超过其存款余额的支票，自动取得贷款。

信用卡(英语：Credit Card)，又叫贷记卡。是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。　　信用卡一般是长85.60毫米、宽53.98毫米、厚1毫米的具有消费信用的特制载体塑料卡片。是银行向个人和单位发行的，凭此向特约单位购物、消费和向银行存取现金，其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，卡面有芯片、磁条、签名条。　　信用卡由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待账单日(英语：Billing Date)时再进行还款。　　信用卡分为贷记卡和准贷记卡，贷记卡是指银行发行的、并给予持卡人一定信用额度、持卡人可在信用额度内先消费后还款的信用卡;准贷记卡是指银行发行的，持卡人按要求交存一定金额的备用金，当备用金账户余额不足支付时，可在规定的信用额度内透支的准贷记卡。所说的信用卡，一般单指贷记卡。

信用卡的意思

3，经济危机中如何个人理财

1. 减少负债不要在高利率时代为银行打工。减少负债就是减少现金流出，有助于稳定心态，有助于应对家庭和社会的各种动荡，避免生活质量的大幅降低。别忘了在经济危机时举债有可能导致负资产出现哟 2. 增持现金现金为王。尽管发生经济危机时出现货币贬值的可能性大，但RMB长期升值的步伐不会改变，增持现金有助于减少经济动荡中进行投资理财带来的各种风险，有助于心理预期的改善，稳定生活质量 3. 缩减消费苦日子应该捂紧自己的钱包啊 4. 变现资产适时止盈止损。一是预防经济形势的进一步恶化后，资产和财富的大幅度贬值（比如投资性和投机性房产），二是为未来经济下滑到谷底开始回升时，积极参与更多、更好的诸多投资理财机会奠定了基础 5. 谨慎对待投资风险的定义就是不确定性。经济大动荡时盲目投资可能会使自己最终连裤衩都输掉。在经济危机时代，机会的确存在，但减少损失永远比妄想赚钱更重要。 6. 资产转移君子不立危墙之下。资产应从高风险、高泡沫的资产如房产、企业股权、私人股权转向保守防御型的资产转移，比如中长期古玩收藏品投资，短期性的国债、黄金贵金属投资等等，但也要慎之又慎，同时要注意时机的把握。 7. 不要投机冲动是魔鬼。经济危机的大背景下，证券市场和投机市场的每一次机会都可能是一次陷阱。零和博奕的游戏中不要幻想自己是那幸运的能赚钱的那几个人。 8. 减少跳槽稳定重于一切。发生经济危机时大量的失业是必然的，宏观背景下其实哪家企业的日子都不好过。与其踏入一个自己不熟悉的新公司，还不如稳守岗位，与现有的老板同甘共苦，当然前提条件是现有的企业能熬过危机，如果铁定没戏，那就毫不犹豫地趁早离开。 9.耐心等待居安思危，静观大局。耐心等待形势的好转，耐心等待好日子重现，耐心等待最佳投资抄底机会的来临。心态最重要，眼光放长远。不谋一世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域。

到底什么是个人理财呢？个人理财就是通过对财务资源的适当管理来实现个人生活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统一的互相协调的计划。这个计划非常长，有三个核心意思：第一，财务资源，要清楚自己的财务资源有哪些；第二，生活目标，要对自己的生活目标有清醒的认识；第三，要有一系列统一协调的计划，要保证所有的计划不会冲突，协调起来都能够实现。核心内容就包括保险计划、投资计划、教育计划、所得税计划、退休计划、房产计划。用现金流的管理把所有的计划综合在一起，协调所有的计划，并让所有的计划都能够满足你的现金流，这就是个人理财的核心内容。那么个人理财应该怎么做呢？主要分为五大步，第一，制定理财目标。对此应有很多方面的考虑，首先这个理财目标要量化，比如说要买一个房子，这是不是一个理财目标？这不是。要买一个价值多少钱的房子，要三年以后买房子，还是明年就要买房子，这才是一个理财目标，就是说要量化，要有一个时间的概念。同时，你还可以想象一下，住在这个房子里会是一个什么样的状况，这样有助于实现你的理想目标。真正的理财目标是一个量化、有期限的目标。第二，回顾自己的资产状况。什么叫回顾资产状况？就是看一看你到底有多少财可以理。一个是你过去有多少资产，再一个你未来会有多少收入，这都属于有多少财可理的范畴的问题。看一下你的资产是不是符合自身的需求，你的资产负债是不是合理，是不是还可以利用一些财务杠杆让自己的财务结构更加合理，这都是回顾资产状况。第三，了解自己的风险偏好。有人说自己是一个很保守的人，有人则会说自己是一个非常进取的人，你如何才能正确评价你的风险偏好呢？有三个方法，首先要考虑你的个人情况，有没有成家，有没有供养的人口，支出占收入的多少。如果你有一个孩子，你的投资行为还是非常进取非常高风险的，只能说明你没有清醒的认识，因为要负担的家庭责任已经不一样了。其次，考虑投资的趋向。比如说你在股票方面非常在行，你在投资方面是非常进取的人等等。最后，还要考虑个人性格的取向。不同性格的人在面对一些事情的时候，会做出截然不同的选择，性格也决定了人们在理财过程中会有哪些行为。第四，进行合理的资产分配。这个资产分配是战略性的，是在非常理性的状态下做出的资产分配，不能今天突然听朋友说一个股票非常好，就把所有的资产都放在股票上。应该首先把资产做一个很好的分配，比如说从战略的角度讲，只拿30%的资产做股票投资，不管别人怎么说，就固定在30%，20%的资产放在银行里，这就是一种战略性的资产分配。第五，进行投资绩效的管理，根据市场的变化做调整。 ■合理安排口袋里的钱李颖认为，如果对于个人理财没有进行充分的考虑，就可能会产生三个层面的不良后果。第一个层面，对个人可能发生的各种灾难不能提供足够的保护，也就是说，现在的生活理想是建立在收入能够维持正常情况下的，假如收入中断或者说发生任何意外，比如房子着火了，所有的规划就都白做了；第二个层面，生活中的财务目标难以达成。比如说以后要送儿女出国去读书，这可能是每个父母的心愿，但一开始并没有做出很好的规划，等时间临近的时候就会发现难以达到这个目标，没有那么多钱，甚至你的目标并不是非常合理；第三个层面，资产结构不合理，不能创造最大的收益。可能你的财务目标通过规划都实现了，可是你的资产结构不合理，钱都在银行里，不能分享市场中投资增长的机会，别人的钱在增值，你的钱却在睡大觉，这都缘于你没有对你的资产进行很好的增值管理。李颖表示，目前，我们已经从短缺时代过渡到了投资时代，怎么进行投资理财，怎么把手里的钱做一个很好的安排，让生活理财和投资理财实现双赢，已经成了很多人关注的问题。有发达国家的资料显示，没有经过专家理财的家庭，90%以上都存在问题，但是经过专家理财以后，95%以上都可以得到改善。只要人们花心思去理财，相信自己的财务状况会有一个很好的改变。

经济危机中如何个人理财

4，如何做好地产营销工作

第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。二、接听热线电话 1.基本动作 (1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“X X花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。 (2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2.注意事项 (1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。 (2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。 (4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流 (7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。第二节现场接待现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。一、迎接客户1.基本动作(1)客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。(2)销售人员立即上前,热情接待。(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。(4)通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。(5)询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。2.注意事项(1)销售人员应仪表端正,态度亲切。(2)接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人。 ,(3)若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。二、介绍项目礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。1.基本动作(1)交换名片,相互介绍,了解客户的个人资汛情况。(2)按照销售现场已经规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。2.注意事项(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定自己的应对策略。(4)当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。(5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图等)。做完模型讲解后,可邀清他参观样板间,在参观样板间的过程中,销售人员应对项目的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。三、带看现场在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目现场。1.基本动作(1)结合工地现况和周边特征,边走边介绍。(2)按照房型图,让客户切实感觉自己所选的户别。(3)尽量多说,让客户始终为你所吸引。2.注意事项 .(1)带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。第三节谈判一、初步洽谈样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。1.基本动作(1)倒茶寒喧,引导客户在销售桌前入座,给其项目资料,并对项目的价格及付款方式做介绍。(2)在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。(3)根据客户所喜欢的单元,在肯定的基础上,作更详尽的说明。(4)根据客户要求,算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。(5)针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。(6)适时制造现场气氛,强化其购买欲望。(7)在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。2.注意事项(1)入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全,以随时应对客户的需要。(3)了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。(4)销售人员在结合销售情况,向客户提供户型和楼层选择时,应避免提供太多的选择。根据客户意向,一般提供两、三个楼》层即可。(5)注意与现场同仁的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户型。(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。(7)现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。上述程序完成之后,客户会拿齐资料回去考虑,此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便),并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白,要严禁过分夸大销售状况),最后,应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式,向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜),此种方式有助于客户更早的做出购买的决定,采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。二,暂未成交1.基本动作:(1)将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播。(2)再次告诉客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房咨询。(3)对有意的客户再次约定看房时间。(4)送客至大门外或电梯间。2.注意事项(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户,销售人员都应态度亲切,始终如一。(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因,记录在案。(3)针对暂未成交或未成交的原因,报告现场经理,视具体情况,采取相应的补救措施。第四节、客户追踪一、客户追踪1.基本动作(1)繁忙间隙,依客户等级与之联系,并随时向现场经理口头报告。(2)对于A、B等级的客户,销售人员应列为重点对象,保持密切联系,尽一切可能,努力说服。(3)将每一次追踪情况详细记录在案,便于日后分析判断。(4)无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。2.注意事项(1)追踪客户要注意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。(2)追踪客户要注意时间的间隔,一般以二三天为宜。(3)注意追踪方式的变化:如可以打电话,寄资料,上门拜访,邀请参加促销活动等。

工业地产招商是一个长期的工作过程，不能心急，需要做好工业地产招商，必须先从提升自我开始。有时间可以多看看这方面的资料，营销方面的书，心理学等，多关注项目周边的发展以及优势，

5，如今房地产销售的工作怎样

第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。二、接听热线电话 1.基本动作 (1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“x x花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。 (2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2.注意事项 (1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。 (2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。 (4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流 (7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。第二节现场接待现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓i起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。一、迎接客户 1.基本动作 (1)客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前,热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。 2.注意事项 (1)销售人员应仪表端正,态度亲切。 (2)接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人。 , (3)若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。二、介绍项目礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。 1.基本动作 (1)交换名片,相互介绍,了解客户的个人资汛情况。 (2)按照销售现场已经规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2.注意事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定自己的应对策略。 (4)当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图等)。做完模型讲解后,可邀清他参观样板间,在参观样板间的过程中,销售人员应对项目的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。三、带看现场在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目现场。 1.基本动作 (1)结合工地现况和周边特征,边走边介绍。 (2)按照房型图,让客户切实感觉自己所选的户别。 (3)尽量多说,让客户始终为你所吸引。 2.注意事项 . (1)带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。 (2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。第三节谈判一、初步洽谈样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。 1.基本动作 (1)倒茶寒喧,引导客户在销售桌前入座,给其项目资料,并对项目的价格及付款方式做介绍。 (2)在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。 (3)根据客户所喜欢的单元,在肯定的基础上,作更详尽的说明。 (4)根据客户要求,算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。 (5)针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。 (6)适时制造现场气氛,强化其购买欲望。 (7)在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。 2.注意事项 (1)入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。 (2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全,以随时应对客户的需要。 (3)了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。 (4)销售人员在结合销售情况,向客户提供户型和楼层选择时,应避免提供太多的选择。根据客户意向,一般提供两、三个楼》层即可。 (5)注意与现场同仁的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户型。 (6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。 (7)现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。 (8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。 (9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。上述程序完成之后,客户会拿齐资料回去考虑,此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便),并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白,要严禁过分夸大销售状况),最后,应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式,向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜),此种方式有助于客户更早的做出购买的决定,采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。二,暂未成交 1.基本动作: (1)将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播。 (2)再次告诉客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房咨询。 (3)对有意的客户再次约定看房时间。 (4)送客至大门外或电梯间。 2.注意事项 (1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户,销售人员都应态度亲切,始终如一。 (2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因,记录在案。 (3)针对暂未成交或未成交的原因,报告现场经理,视具体情况,采取相应的补救措施。第四节、客户追踪一、客户追踪 1.基本动作 (1)繁忙间隙,依客户等级与之联系,并随时向现场经理口头报告。 (2)对于a、b等级的客户,销售人员应列为重点对象,保持密切联系,尽一切可能,努力说服。 (3)将每一次追踪情况详细记录在案,便于日后分析判断。 (4)无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。 2.注意事项 (1)追踪客户要注意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 (2)追踪客户要注意时间的间隔,一般以二三天为宜。 (3)注意追踪方式的变化:如可以打电话,寄资料,上门拜访,邀请参加促销活动等。

目前房产交易成交率非常低，潜在客户观望心理重，销售工作难做。基本就是个溜腿的活。预计1-2年内不会又大的起色。