怎么做好信用贷的销售，如何推销小额信用贷款

本文目录一览

1，如何推销小额信用贷款
2，信贷员怎么样做好营销展业寻找客户
3，做信贷行业的销售怎样才能做好
4，信贷行业电销的话怎么做好
5，怎么可以做好销售贷款呢

1，如何推销小额信用贷款

【你需要将这种信用卡的特点显示出来，然后最好是把销售对象定在某些刚就业不久的大学生身上，他们是最需要分期付款功能的一群人。】

我也是做小额贷款的，我觉得拉横幅比较有效，保持的时间也长，做这行就是靠坚持，多认识点同行（要靠谱的那种）

按行业淡旺季需求，针对性的去找客源，手续简单，利息不至于太高。祝生意兴隆

如何推销小额信用贷款

2，信贷员怎么样做好营销展业寻找客户

建议信贷员在加速贷发布贷款产品，目前有普通产品和诚信通两种，费用在同类平台是最低的，比较适合资金不宽裕的信贷员。

结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；5、与贷款平台合作，从他们那里获取客户。比如加速贷网站，目前他们算是成本最低的网站了，一年就最低200多两块钱，可以发布产品进行推广，会有比较精准的客户源，因为费用低，所以比较适合刚入行、资金也不是太宽裕的信贷员。只要坚持做，肯定能有好客户的，加油吧。

信贷员怎么样做好营销展业寻找客户

3，做信贷行业的销售怎样才能做好

第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听；　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。（注意；在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。）　　第二：感同客户的感受　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您。。。。。　　这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答（恩，是的，我觉得很有道理）　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。（重点就出来了）　　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。（用自己的产品益处排除客户的忧虑）　　第五：让客户了解自己异议背后的真正动机　　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。（成交）

拓展你的朋友圈，多种渠道开发客户。

做信贷行业的销售怎样才能做好

4，信贷行业电销的话怎么做好

没有什么话术就是看客户要不要，有没有兴趣别人不要你也没办法逼着别人要要想和客户聊的好必须对自己办理的产品熟悉

信贷行业电销每天坚持300个或是发名片一天500张或是贴广告100张靠上3个月后本公司发工资在7000到10000转给同行返佣10000左右，总共下来15000到20000左右

电话营销技巧1、电话营销只靠声音传递讯息电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。3、电话营销是一种你来我往的过程：最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。4、电销技能练习好以后，可以选择适当的获客软件去寻找客户，这样事半功倍、软件推荐信贷圈。

5，怎么可以做好销售贷款呢

做好贷款销售需要从以下两大点着手：一、关于报表报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。主要的财务报表包括资产负债表，损益表和现金流量表。根据新的企业会计准则，小企业可以不编现金流量表。但实际上小企业现金流量情况对信贷人员最有用。资产负债表，反映的是企业在某个时点的资产和负债状况，资产=负债+所有者权益。所谓报表再造就是把资产负债表左减右加。二、如何去用左减右加调整假错报表中的资产、负债1、货币资金，指现金、银行存款和其他货币资金。现金一般来讲是坚持眼见为实，企业管理当局认定的东西应该看见，看到了现金，看到了真的银行存款对账单就认账，看到多少就认账多少，没看到的就从资产负债表左边的货币资金科目减掉。2、应收票据。应收票据包括银行承兑汇票和商业承兑汇票，都是容易识别的，但有些商业承兑汇票也是要用减法的，没经银行承兑的汇票都不保险。3、应收股利。看一下入账依据一般没有什么疑问。4、应收利息，要注意分析利息额与本金的合理性，还要看一下应收利息到账的时间，如果应收利息的挂账时间很长，那就等于是拿了银行的钱给别人用已经要不回来了。5、应收账款，其他应收款和坏账准备，这方面问题太多，企业容易在这方面做错和做假。应收账款，核算企业因销售商品、产品、提供劳务等，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。这是资产负债表中非常重要的一个科目，也是银行贷前应重点关注的内容。应收账款是要逐笔过手的，对那些无望收回的和企业不能提供其存在性的证据时通常应该是不惜把它从资产方减掉。其他应收款，对无望收回的同样是减掉。按规定，应收账款和其他应收款都要计提坏账准备。坏账准备采用备抵法，坏账是一定要弄清楚的。6、预付账款也是一项资产，预付账款所要采购的材料或资产应该是市场上紧缺的，贷款企业如果存在大量预付账款而不能合理解释，就要从左边减掉。7、存货，原则上应该坚持以眼见为实，一要实盘存货，二要看到购货发票，运费发票。三要看一下该科目与报表的整体合理性。很多企业的存货会严重贬值，应按市价和可变现净值孰低确认其账面价值。存货的价值经常被调高。在会计核算中，直接人工成本是要计入存货成本的，许多企业在这上面大动脑筋，将许多不相关的费用也计进去，增加了当期的资产总值，减少了当期的费用，这样资产大了，利润也大了。直接材料如果数额较大，最好是盘点。待摊费用一般是全额从资产负债表上左边减掉。长期债权投资。用盘存法，即看到多少算多少。长期股权投资，通常应该很武断地从资产方全额减掉。8、固定资产是很重要的一个科目，在资产中所占比例一般较大，但这是一项看得见的资产，只要看到了它的原始发票和已对该固定资产付款的证据以及他的折旧计提的合理，一般都应该认账。但对于固定资产中动产的比例很大的企业要很小心，凡是可移动的固定资产一般从报表的资产方打折50%，如果一个企业的所有资产都是可移动的，在对企业资信评级时就要在非财务指标上只给一半分，该评3A级应只给他评个1A级，因为一夜之间移动蒸发的企业并不罕见。9、无形资产。土地通常应该是认账的，对于非土地无形资产，对于银行而言，是没有价值的。把报表的资产调实了这报表再造也就差不多算完成了，因为资产负债表的左边等于右边，左边的数据造对了，右边的负债和所有者权益的合计数也就出来了。报表对于一个银行的信贷员有非常重要的意义的。任何一个企业内部都有一本真实的账簿，因为股东之间如账务不清利润也就无从分配。所以信贷员应该学好的基本技能就是对企业会计报表的真实准确性进行评估，做出合理的财务分析，这样才能做一个合格的信贷员。

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