客户经理开发客户怎么办，在外地做银行客户经理没什么熟人怎么去开发客户

来源：整理时间：2023-07-01 22:03:28 编辑：理财网手机版

本文目录一览

1，在外地做银行客户经理没什么熟人怎么去开发客户
2，客户经理如何开发客户
3，期货客户经理怎么开发客户我进公司一个月了只有亲友户怎么办
4，银行对公客户经理如何去开发客户
5，期货客户经理如何开发客户目前在试用期对这份工作感兴趣希望

1，在外地做银行客户经理没什么熟人怎么去开发客户

在外地做银行客户经理，没什么熟人，去开发客户，可以多参加推广活动，建群拉人。

你好！这种情况建议题主入驻几个网络金融平台仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

在外地做银行客户经理没什么熟人怎么去开发客户

2，客户经理如何开发客户

证券公司对新人应该会有培训的过程，会告诉你怎么拉客户一般都是先从自己的熟人开始，利用你的和你家人的社会关系如果你对股票买卖操作的很好，也会有其他不认识的人主动找你。至于蹲点银行，这个是证券公司和银行协商，确认可以在银行蹲点，再派人过去蹲点。最好是驻点在银行，接触的人比较多

客户经理如何开发客户

3，期货客户经理怎么开发客户我进公司一个月了只有亲友户怎么办

期货公司一般通过电话销售，或者银行渠道去做的，你可以找一些银行理财部的人去寻求一种合作的机会，或者通过在网络上发帖子等去介绍你嗯的公司以及你们的产品，也可以通过各种社交活动去认识一些客户，还可以组织一些理财讲座或者相类型的活动去挖掘客户，最后群你一句，最好不要让你自己的亲戚朋友去做这种投资，期货本身就是机头用来做对冲避免自己损失的一种工具，不是让投资者去投资的投资产品，本身的风险还是相当大的，而且占用资金量也比较大

这个市场就是要淘汰一批人

就某一品种去开发客户是一种途径吧，不过开发客户确实比较困难，并且周期比较长，现在越来越难了

最好就是出去跑跑业务的了，因为，普遍的客户都是在外面找回来的。

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期货客户经理怎么开发客户我进公司一个月了只有亲友户怎么办

4，银行对公客户经理如何去开发客户

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

5，期货客户经理如何开发客户目前在试用期对这份工作感兴趣希望

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。　　一、保持良好心态　　1．开发客户的正确思想在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。　　2．拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。　　3．与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。　　4．不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。　　5．客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。　　二、具备良好习惯　　1．工作计划人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。　　2．每日活动习惯期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：　　（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。　　（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。　　三、销售步骤　　（1）第一阶段准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料　　a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所　　（2）第二阶段自我介绍拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1．建立最好的第一印象注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2．最佳的自我介绍以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3．消除客户的警惕心理客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。　　（3）第三阶段培养亲近感建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。　　（4）第四阶段发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。　　（5）第五阶段提示解决方案针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。　　（6）第六阶段拒绝的对策客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1．要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2．预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。　　（7）第七阶段结束打动客户心理，促其投资： 1．采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2．有客户抵触最轻的话题促成结果。3．如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4．客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。　　（8）第八阶段正式投资以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。

应该前提是有的，基本工资不高，有100w月收入可达1w