个人融资准备什么，如何进行融资创业创业者需要做什么准备

来源：整理时间：2023-10-15 17:49:33 编辑：理财网手机版

本文目录一览

1，如何进行融资创业创业者需要做什么准备
2，做好哪些融资前的准备
3，创业者怎样做到科学融资
4，创业者如何去融资
5，个人如何进行融资融券

1，如何进行融资创业创业者需要做什么准备

创业者在进行创业过程中，资金是让创业行为持续下去的动力。作为创业者需要做的准备有：1、首先学习融资知识2、写一份饱满的商业计划书3、加入创业服务机构，寻找投资人，例如微链，增加自己和投资方的沟通机会。4、投资人的合理选择

1.创业：在风险和不确定性条件下，为了获利或成长而创建新型组织（或组织风险，投资。创新。网络）的过程。3．创业者：创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团队，是创业的主体4．机会窗口；组织每到6到12个月在以下方面系统缉绩光啃叱救癸寻含默化的发现可能成为机会的变革。

如何进行融资创业创业者需要做什么准备

2，做好哪些融资前的准备

项目准备打造一份私人订制的商业计划书，要根据投资人评判商业计划书的标准框架进行打造，锤炼罗列出项目亮点及痛点路演准备演讲者要非常熟悉商业计划书里写的内容，除此之外，要根据项目情况进行讲解，把握好时间，表达方式要深入人心，让投资人都知道您在讲什么，项目到底是做什么心里准备项目融资选择投资方也是双方选择的过程，融资还是一个耗时耗力的事情。一旦启动融资，基本上企业要花多大量的时间在融资上，在融资前你一定要想清楚这个投入成本。做好每个人都有可能离开的准备一方面是一些材料要准备，另一方面就是业务上的配合，招聘上的配合，团队上的配合，都要我们准备好。团队上一定要确保融资的过程中没有人撤，如果这个过程中某个核心高管走了，那就是要害。预祝融资成功——恩美路演

要预留足够的时间，集中精力在合理的时间点，短时间内完成要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求，估值报价一定要合理，市场最终决定价格投资人的理念是否与公司未来的发展，以及创始人保持一致。资金的背书效应很重要。回购，对赌等在内的一些协议和条款也是重要考量点融资过程及节奏：1.融资过程的周期长度2.融资的各个环节和节点3.融资前充分准备（腾出时间，“故事”打磨，核心数据）4.与投资人沟通融资过程周期，天使轮和Pre-A轮在两个月左右，A轮、B轮会在三个月左右甚至更久。

做好哪些融资前的准备

3，创业者怎样做到科学融资

挖掘出可行性项目，制定相关详细计划书，然后找适合的合作者，那就主要看对方是愿意哪种融资方式了，当然再得在双赢的条件下。所以找到好项目是最重要的第一步

融资的科学性，往往体现在这4方面的融资工作当中：融资时间点的选择：企业周期+行业周期+资本周期1.一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资2.融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。如，VR这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个VR产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于VR行业及相关的投资，明显就减少了。企业周期，就要依据公司自身的发展来看。当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。融资额与估值1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求2.估值报价一定要合理，市场最终决定价格3.资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。融资过程及节奏：把融资当作一个项目，全力以赴1.融资过程的周期长度2.融资的各个环节和节点3.融资前充分准备（腾出时间，“故事”打磨，核心数据）4.与投资人沟通一般的融资过程周期，天使轮和Pre-A轮在两个月左右，A轮、B轮会在三个月左右，甚至更久一些。融资的环节，一开始先要准备好路演材料，主要就是BP；接下来就要开始接触投资机构了，一般来说，一周会见十来家机构比较适中，如果进行顺利，一个多月就能完成这一阶段的工作；如果你的项目足够好，就需要比较投资人，最后确定最合适的一家。融资前的准备，需要花费大量的时间和精力。因此，你要提前腾出时间，把运营公司等事情交由其他人去完成，确保自己有足够的时间为融资“跑路”；对于核心数据，一定要烂记于心，在与投资人交流中给对方留下好印象。与投资人交流，不能过分夸张，也不要太过保守，要本着实事求是的态度，与他们沟通。投资人的选择：理念+行业专精+基金背书效应+条款要记住，融资是一个双向选择的过程当你的项目可以吸引到多个投资人时，你就需要作出一个选择，那么，究竟该如何挑选投资人呢？很多人都将估值作为选择标准，哪个投资人估值高，就选择哪一个，其实，估值并不是最重要的那个考量因素。当你以很高的估值融到一笔钱，如果后期行业衰退或公司发展不佳，那么接下来再出来融资，难度就会加大。每一轮融资的估值，如果能达到该阶段一个合理的市场估值，就已经足够了。因此，在选择投资人时，你应该从更多的考量点出发，作出最合适的决策：首先，投资人的理念是否与公司未来的发展，以及创始人保持一致，很关键。你要选择对你所做行业有很高专注度的投资人或投资机构，其不但会给你带来融资基金，还会为你引来更多的所需资源。其次，资金的背书效应很重要。一线的基金投资，无论是对于公司的发展，还是后期客户的拓展，都更具价值。最后，包括回购，对赌等在内的一些协议和条款，也是你在选择投资人时的重要考量点。如果你能够在融资时间点选择、融资额与估值、融资过程及节奏以及投资人选择，这四方面做到科学严谨，那么，你所进行的融资就是科学融资。除去以上4个方面，融资时，投资人或投资机构还存在一种“居必择邻”的地理亲近效应。在国内，北上广深杭5个城市集中了全国90%以上的风险投资机构和项目；而在同一座城市，也表现出风投机构聚集于少数几个商圈的现象，例如北京地区风投就多驻扎于华贸、国贸、望京等商圈。（居必择邻，风险投资人的地理偏好)这样的融资地理偏好，也是做到科学融资需要关注的一个方面。做到了科学融资，成功融资触手可及。

创业者怎样做到科学融资

4，创业者如何去融资

1.一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资2.融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。如，vr这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个vr产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于vr行业及相关的投资，明显就减少了。企业周期，就要依据公司自身的发展来看。当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。融资额与估值1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求2.估值报价一定要合理，市场最终决定价格3.资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。

现在普遍融资都是通过股权来融资了。你要先对自己的项目有一个整体的商业梳理，然后具体想找什么类型的资金进来，再去找。现在融资渠道很多，平台也很多，建议楼主可以考虑试试飞鸽创服，上面会对你的项目进行审核，然后再匹配到合适的投资人，而且是免费推荐，这是我体验下来相对比较好的一个平台了。

写好商业计划书，然后去对接投资人，推荐几种股权融资途径：1、到各大天使投资机构官网进行BP投递。2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道，经济相关发达的城市都有。3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台，要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接。

TA说《红楼梦》定名是怎样一个曲折的过程？2017-11-10 22:11

融资的科学性，往往体现在这4方面的融资工作当中：融资时间点的选择：企业周期+行业周期+资本周期1.一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资2.融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。如，vr这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个vr产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于vr行业及相关的投资，明显就减少了。企业周期，就要依据公司自身的发展来看。当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。融资额与估值1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求2.估值报价一定要合理，市场最终决定价格3.资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。融资过程及节奏：把融资当作一个项目，全力以赴1.融资过程的周期长度2.融资的各个环节和节点3.融资前充分准备（腾出时间，“故事”打磨，核心数据）4.与投资人沟通一般的融资过程周期，天使轮和pre-a轮在两个月左右，a轮、b轮会在三个月左右，甚至更久一些。融资的环节，一开始先要准备好路演材料，主要就是bp；接下来就要开始接触投资机构了，一般来说，一周会见十来家机构比较适中，如果进行顺利，一个多月就能完成这一阶段的工作；如果你的项目足够好，就需要比较投资人，最后确定最合适的一家。融资前的准备，需要花费大量的时间和精力。因此，你要提前腾出时间，把运营公司等事情交由其他人去完成，确保自己有足够的时间为融资“跑路”；对于核心数据，一定要烂记于心，在与投资人交流中给对方留下好印象。与投资人交流，不能过分夸张，也不要太过保守，要本着实事求是的态度，与他们沟通。投资人的选择：理念+行业专精+基金背书效应+条款要记住，融资是一个双向选择的过程当你的项目可以吸引到多个投资人时，你就需要作出一个选择，那么，究竟该如何挑选投资人呢？很多人都将估值作为选择标准，哪个投资人估值高，就选择哪一个，其实，估值并不是最重要的那个考量因素。当你以很高的估值融到一笔钱，如果后期行业衰退或公司发展不佳，那么接下来再出来融资，难度就会加大。每一轮融资的估值，如果能达到该阶段一个合理的市场估值，就已经足够了。因此，在选择投资人时，你应该从更多的考量点出发，作出最合适的决策：首先，投资人的理念是否与公司未来的发展，以及创始人保持一致，很关键。你要选择对你所做行业有很高专注度的投资人或投资机构，其不但会给你带来融资基金，还会为你引来更多的所需资源。其次，资金的背书效应很重要。一线的基金投资，无论是对于公司的发展，还是后期客户的拓展，都更具价值。最后，包括回购，对赌等在内的一些协议和条款，也是你在选择投资人时的重要考量点。如果你能够在融资时间点选择、融资额与估值、融资过程及节奏以及投资人选择，这四方面做到科学严谨，那么，你所进行的融资就是科学融资。除去以上4个方面，融资时，投资人或投资机构还存在一种“居必择邻”的地理亲近效应。在国内，北上广深杭5个城市集中了全国90%以上的风险投资机构和项目；而在同一座城市，也表现出风投机构聚集于少数几个商圈的现象，例如北京地区风投就多驻扎于华贸、国贸、望京等商圈。（居必择邻，风险投资人的地理偏好)这样的融资地理偏好，也是做到科学融资需要关注的一个方面。做到了科学融资，成功融资触手可及。

5，个人如何进行融资融券

个人如何进行融资融券？开户流程；第一步：投资者需确定拟开户的证券公司及营业部是否具有融资融券业务资质证券公司开展融资融券业务试点，必须经中国证监会的批准；未经证监会批准，任何证券公司不得向客户融资、融券，也不得为客户与客户、客户与他人之间的融资融券活动提供任何便利和服务。而且，证券公司对其下属营业部开展融资融券业务也有资格规定，不一定所有营业部都可办理融资融券业务。第二步：投资者需确定自身是否符合证券公司融资融券客户条件融资融券业务对投资者的资产状况、专业水平和投资能力有一定的要求，证券公司出于适当性管理的原则，将对申请参与融资融券业务的投资者进行初步选择。投资者在办理融资融券业务开户手续前，需评估、确定自身是否满足证券公司的融资融券客户选择标准。第三步：投资者需通过证券公司总部的征信证券公司在向客户融资、融券前，将对申请融资融券业务的投资者进行征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。证券公司将根据投资者提交的申请材料、资信状况、担保物价值、履约情况、市场状况等因素，综合确定投资者的信用额度。第四步：投资者需与证券公司签订融资融券合同、风险揭示书等文件投资者与证券公司签订融资融券合同前，应当认真听取证券公司相关人员讲解业务规则、合同内容，了解融资融券业务规则和风险，并在融资融券合同和风险揭示书上签字确认。投资者只能与一家证券公司签订融资融券合同，向其融入资金和证券。对融资融券合同的如下内容，投资者应当特别关注和了解：（一）融资、融券的额度、期限、利（费）率、利息（费用）的计算方式；（二）保证金比例、维持担保比例、可充抵保证金证券的种类及折算率、担保债权范围；（三）追加保证金的通知方式、追加保证金的期限；（四）投资者清偿债务的方式及证券公司对担保物的处分权利；（五）担保证券和融券卖出证券的权益处理等。第五步：投资者在开户营业部开立信用证券账户与信用资金账户（一）开立信用证券账户投资者与证券公司签订融资融券合同后，证券公司将按照证券登记结算机构的规定，为投资者开立实名信用证券账户。投资者信用证券账户是证券公司客户信用交易担保证券账户的二级账户，用于记载投资者委托证券公司持有的担保证券的明细数据。投资者用于一家证券交易所上市证券交易的信用证券账户只能有一个。投资者信用证券账户与其普通证券账户的开户人的姓名或者名称应当一致。信用证券账户独立于普通证券账户，是新开的证券账户。投资者在进行融资融券交易前，需将用于担保的可充抵保证金证券从普通证券账户划转至信用证券账户。融资融券交易了结后，投资者可以将担保证券划转回普通证券账户。在融资融券交易期间，经证券公司同意，投资者可将超过维持担保比例300%以上部分的担保证券划转回普通证券账户。（二）开立信用资金账户投资者在与证券公司签订融资融券合同后，需与证券公司、商业银行签订客户信用资金第三方存管协议。证券公司应当通知第三方存管银行，根据投资者的申请，为其开立实名信用资金账户。投资者信用资金账户是证券公司客户信用交易担保资金账户的二级账户，用于记载投资者交存的担保资金的明细数据。投资者只能开立一个信用资金账户。

1、融券卖出或者融资买入证券品种，这就是我们操作融资融券过程中的标的证券。　　何为标的证券，就是可以融资买入或者是可以融券卖出，并不是所有的基金或者债券、股票都能当成买入卖出的对象，投资者需要看标的名单，才能对名单上的对象融资买入融券卖出操作。　　沪深证券交易所调整和公布证券名单的时候，是根据证券的股东人数、换手率等等条件为标准，同时，证券会在公布的对象范围内做进一步的筛查，及时调整。　　2、交易过程中保证金可用余额、保证金比例；　　什么是保证金可用余额？投资者手里能够抵充保证金的现金或者是融资融券、市值产生的浮盈，经过折算显示总额，然后减去已用保证金、利息等费用之后剩余的金额。　　如果投资者是用现金当保证金，可以全额计入，如果是以证券抵充，则要根据证券的市值或者净值，根据交易所的折算率来抵充。　　值得注意的是，所使用的保证金不能超过可用余额，例如，手中有100元的现金，100元（市值）的证券A，折算率为70%，在没有融资融券负债的前提下，投资者手中的保证金可用余额为170。　　保证金比例计算公式：比例=保证金/融券卖出或者融资买入的证券市值；　　3、关注信用账户维持担保比例的改变；　　维持担保比例是什么？客户担保物价值比上融资融券债务，两者之间产生的比例就是维持担保比例。　　公式：　　(现金+信用证券账户内证券市值总和)/(融资买入金额+融券卖出证券数量×当前市价+利息及费用总和)；

个人如何进行融资融券？开通融资融券条件包括：1、从事证券交易满半年；2、最近20个交易日的日均证券类资产不低于50万；3、2年内风险测评等级须为积极型/进取型；4、无不良信用记录；5、非本公司的股东和关联人；6、不为法律法规禁止或未有不适合开展融资融券业务情况。融资融券业务流程：融资交易中，投资者向证券公司交纳一定的保证金，融入一定数量的资金买入股票的交易行为。投资者向证券公司提交的保证金可以是现金或者可充抵保证金的证券。而后证券公司向投资者进行授信后，投资者可以在授信额度内买入由证券交易所和证券公司公布的融资标的名单内的证券。如果证券价格上涨，则以较高价格卖出证券，此时只需归还欠款，投资者就可盈利；如果证券价格下跌，融入资金购买证券，这就需要投资者补入资金来归还，则投资者亏损。融券交易中，投资者向证券公司交纳一定的保证金，整体作为其对证券公司所负债务的担保物。融券交易为投资者提供了新的盈利方式和规避风险的途径。如果投资者预期证券价格即将下跌，可以借入证券卖出，而后通过以更低价格买入还券获利；或是通过融券卖出来对冲已持有证券的价格波动，以套期保值。

1、首先是那个证券公司得有这个资格，一般大规模券商才有；2、你要在该券商处炒股达18个月以上；3、账户内资产（股票+资金）50w以上；4、在以往交易中无重大违约，社会信用记录良好；5、通过融资融券业务知识测试和风险测评（在证券公司前台处做）。相关要求：①经过开户所在证券营业部批准，确定额度。②每次融资融券时，必须有一定的股票或现金抵押。③融入资金限购沪深300。融券要看券商手里持有品种的量。④融资融券当然可以随时归还，【利息=资金量×（天数÷360）×8%】计算。⑤融资融券除操作产生盈利部分可以转账取出外，不能作它用。⑥融资融券若被打穿（输光），券商有权将抵押资金股票强制平仓。

融资融券交易的交易指令较普通交易要复杂一些，投资者应当根据每个指令的不同功能合理使用，主要包括：1）担保品买入：当投资者准备使用自有资金买入证券时，请使用“买入”指令，在信用证券账户中，投资者只能买入证券交易所及证券公司规定的可充抵保证金证券名单和融资标的证券名单内的证券；2）担保品卖出：当投资者准备卖出信用证券账户内的证券时，请使用“卖出”指令；投资者卖出证券所得的资金，当天清算时将默认用于偿还此前融资负债，也即卖券必还；3）融资买入：当投资者准备借用证券公司资金买入证券时，请使用“融资买入”指令，但仅限于买入证券交易所及证券公司规定的融资标的名单内的证券；4）融券卖出：当投资者准备借用证券公司证券卖出时，请投资者使用“融券卖出”指令，但仅限于卖出证券交易所及证券公司规定的融券标的名单内的证券；融券卖出的委托价格不得低于最新成交价，融券卖出所得的现金只能用于买券还券。5）卖券还款：当投资者准备通过卖出信用账户内证券的方式偿还融资债务时，请使用“卖券还款”指令；6）直接还款：当投资者准备通过在信用账户内存入资金的方式偿还融资债务时，在确认存入资金已到账的前提下，请使用“直接还款”指令；7）买券还券：当投资者准备通过买入融券卖出证券的方式偿还融券债务时，请使用“买券还券”指令；买券还券优先使用融券卖出时所得的现金，不足部分使用自有资金或记为负债。8）直接还券：当投资者准备通过以其信用证券账户内已有或转入的、与融券卖出相同的证券偿还融券债务时，请使用“直接还券”指令；9）余券划转：当由于送配股等原因，导致未还融券出现余股，但买券还券股数为100股的整数，投资者可以通过“余券划转”指令将多还证券公司的证券返还信用证券账户。证券公司时也会自动将多还的证券返还投资者的信用证券账户。

包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。所谓证券融资是指投资人以部分自备款作担保，向证券公司或证券金融公司融入资金，以购买证券，俗称“买空”；融券是指投资人缴纳一定比例的保证金向证券公司或证券金融公司借入证券后出售，在未来的一定期限内，再买入证券归还给证券公司或证券金融公司，俗称“卖空”。融资融券需要的条件：1、首先是那个证券公司得有这个资格，一般大规模券商才有。2、你要在该券商处炒股达18个月以上；3、账户内资产（股票+资金）50w以上；4、在以往交易中无重大违约，社会信用记录良好；5、通过融资融券业务知识测试和风险测评（在证券公司前台处做）。相关阅读融资融券混战QFII提前介入融资融券试点券商有哪些什么是融资融券利率什么是融资融券交易实施细则融资融券门槛是多少？用好融资融券业务启动资金获利双向门方正证券融资融券内参【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与金投期货网无关。金投期货网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。